中石化山东分公司是一家适应市场经济要求，以服务为宗旨、以赢利为导向、体制完善、财务严谨、符合现代化流通企业要求、实现一体化基础上的专业化、标准化、信息化的大型成品油销售连锁经营企业。作为我省流通企业的第一梯队，近年来通过转换机制、深化改革，创造出良好的经济效益，进一步推进了流通现代化建设。
　　一、连锁经营企业的建设发展情况
　　山东石油分公司是中国石油化工股份有限公司在山东的成品油销售企业。前身是山东省石油公司，成立于1953年，1992年被山东省政府批准为大型（一）企业，1998年6月划转中国石化集团公司，2000年10月随中国石油化工股份有限公司重组上市。下属17个市分公司，104个县级分支机构。截至2003年底，山东分石油公司共有职工4800人；固定资产原值35.4亿元；油库 62座，库容总量152万米3；加油站2437座；铁路专用线5.6万米，通槽点43个；油码头22座，年吞吐能力800万吨；油罐运输车597辆。公司主营范围是石油、天然气销售；化纤及其他化工产品的销售、储运；石油、天然气管道运输。兼营油品计量、咨询、信息服务等。作为山东省成品油销售的主渠道，我公司承担着全省成品油供应保障任务，2003年销售成品油600万吨，实现销售收入140亿元，实现利润6亿元,成品油销量和销售收入均居全省第1位。
　　二、建立连锁经营模式，实现了经营一体化管理。我们严格按照现代企业制度要求，深化经营管理体制改革，减少管理层次，建立管理直通道。省公司为决策层，市公司为执行层，油库、加油站为操作现场，实现全省业务经营一体化管理。统一机构设置。市公司成立业务处、油库管理处、配送中心和零售公司。业务处负责成品油资源和销售价格的统一管理；油库管理处负责库存油品的统一管理；配送中心负责向加油站和用户配送油品；零售公司负责管理加油站。取消县公司，设立经营部，实行加油站、库存统一管理，加油站、油库的人、财、物由市公司直接管理。实行配送统一管理。由市公司配送中心统一负责全市成品油配送工作，坚持按经济区划重新设置配送网络，协调业务、油库、零售公司等部门，组织实施对加油站和用户的配送。撤消县级润滑油经营机构，实行代销制。
　　三、优化油库布局，实行物流统一管理，建立配送体系。按照“统一布局、优化配送、集中管理、合理调度、控制溢耗、减人降费”的总体要求，打破行政区划，按照经济流向优化物流运行，以市公司油库为中心库就近配送，选择部分铁路、水路或管输能够直达的县公司油库为配送库，按照半径50—100公里的标准，负责加油站和用户的成品油配送工作。关闭无铁路到站、水运码头、管输条件和无使用价值的油库103座。对库存商品统一上收，由省分公司集中管理，统一调度运作；2004年计划建设齐鲁→济南→泰安→济宁→枣庄→临沂的输油管道，提高物流效率，降低物流成本。做到油库布局与优化配送、成品油管道建设、关闭油库与减员降费、库容安排与市场经营、上收库存与强化管理四统一，逐步建立起库容合理、物流优化、低费高效的储运配送体系。
　　四、执行“收支两条线”，实行了资金统一管理。自2000年8月1日起，对市公司实行“资金收支两线”管理，一是统一了资金管理制度；二是统一了银行帐户设置；三是加强了资金监控；四是加大了对资金使用和银行存款的管理力度；五是实行了财务核算“一体化”；六是实行了全面预算管理，2002年节省费用3500万元。
　　五、完善连锁经营网络，实行了零售配送统一管理。2000年以来，中石化先后在山东投资40多亿元，完善成品油销售网络建设，为山东分公司开展连锁经营打下了坚实的物质基础。山东石油分公司自有加油站由1998年的500多座，迅速增至2400多座。同时，积极对社会加油站开展联营和特许经营工作，2002年发展特许经营加油站500余座。在此基础上，我们按照“体制网络化、管理规范化、经营灵活化、服务多样化、培训计划化”的原则，省、市公司均成立零售公司，对全省系统加油站实行连锁经营，统一进货渠道，统一管理规范，统一形象设计，统一销售价格，统一零售配送。同时，广泛推广应用微机控制收发油系统和IC卡加油系统，实现了成品油连锁经营的电子化， “一卡在手，全省加油”正在成为现实，初步建立了自有、联营、特许经营加油站三位一体，布局合理、功能完备、流向通畅、保障有力的成品油连锁经营网络。

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